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第六章 新品上市执行＆监控 2.doc 第六章 新品上市执行＆监控 2 qiqi 2011-02-03 分 0 人阅读 举报 0 0 暂无简介 简介 简介： 本文档为《第六章 新品上市执行＆监控 2doc》，可适用于市场营销领域 举报 侵权或盗版 *若权利人发现爱问平台上用户上传内容侵犯了其作品的信息网络传播权等合法权益时，请按照平台 侵权处理 要求书面通知爱问！ 政治类 色情类 赌博犯罪类 诽谤类 谣言类 广告类 其他类 提交 提交资料 取消 第二节第节 新产品上市推动中可能出现的问题在新品上市的具体执行过程中常会出现以下几个问题：问题一：推力、拉力没有有效结合。我们把通路铺货、通路促销称做市场“推力”而广告宣传及消费者促销活动形成新产品上市的“拉力”。有两种状况经常出现：销售部的天职是“推”把产品推到售点的货架上并占据最大排面。新品上市如果销售部的产品铺货执行相当到位甚至在短期内超过了
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