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销售人员拜访客户,首先要搜集、了解和分析!.doc 销售人员拜访客户,首先要搜集、了解和分析! 波波熊 2011-07-06 分 0 人阅读 举报 0 0 暂无简介 简介 简介: 本文档为《销售人员拜访客户,首先要搜集、了解和分析!doc》,可适用于战略管理领域 举报 侵权或盗版 *若权利人发现爱问平台上用户上传内容侵犯了其作品的信息网络传播权等合法权益时,请按照平台 侵权处理 要求书面通知爱问! 政治类 色情类 赌博犯罪类 诽谤类 谣言类 广告类 其他类 提交 提交资料 取消 作为一个销售人员我们都知道一个销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限可是客户却无限因此作为销售团队的一员必须全面完整地收集客户资料并进行分析才可以找到真正目标客户并制定销售计划。 首先要发展自己的“线人”:最了解客户资料的人一定是客户自己内部的人而要发展的“线人”一定要是客户内部认可我方价值愿意透露资料的个人。在
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